不是说哪个行业只会让价格因素决定交易，但有可能这个行业的价格比较透明，没有规范的市场，大家都是以价取胜。

我现在做的就是大家很大程度上都在拼价格，但是我绝对不会在价格上做任何让步。首先，在这种半挂车销售的情况下一定要赋予产品或服务附加值，告诉对方我为什么贵，贵在哪里，我一般都是从对方的利益出发。

（半挂车销售1-1）

首先，我告诉他我们的产品或服务对她的重要性，以及他可以从中获得什么好处。第二，我细分整体价格。对于价格透明的行业，每次有客户谈价格，我们都耐心的跟他分析。

我问：公司要不要赚钱？好的好的。好的，首先成本是多少，税点是多少，然后还剩多少？公司还要支付一系列其他费用，如员工工资、佣金、奖励等。

最后，公司必须盈利，那么我们还能剩下什么？行业给你多少钱？如果他给你的价格低于或等于成本，这个半挂车销售公司可信吗？给他看一些被骗的案例，基本上客户心里就有底了。

第三，最后说说公司。我们公司呢？找出优势，找出亮点，最重要的是让客户觉得有价值，性价比高。这里不好写太多。最近刚好总结了一些销售技巧。当你有时间的时候，欢迎你来参观我的博客。